会展经济其本质而言就是会展营销

会展经济其本质而言就是会展营销，企业参展不单纯是为了卖产品，之前我写的《参展的目的》一文已经表明一个观点，参展即是招商。那么，今天我再阐述一个观点，会展经济其实质就是会展营销，参展，即是营销。为什么这么说呢？请看下文的分析。

（1）会展营销的营是什么？

企业的生产过程，其实是一个营销的过程。在此，需要强调的是：营销不等同于销售，如果把营销看成简单的销售那就狭隘了。营是什么？销又是什么？营是经营，销是销售。经营企业包括了很多方面：场地租金、设备投入、材料成本、人员工资、办公耗材、管理费用等。每一项都制约着企业的发展。管理企业就是在开源节流的过程；收入多了，费用少了，利润就高。如何在企业经营过程中最大限度降低费用呢，充分发挥会展的作用，可大幅度降低企业的经营成本，从而实现企业的健康发展。我们可以举例说明：

（某传统生产型企业各项费用的占比）

从图表中可以看出，该生产型企业的费用第一的是制造费用，占比为33%；排在第二的是工资及福利，占了23.32%，管理费用占了17.28%。如果我们把人员工资+管理费用加起来，占比达到40.6%。占了一个企业经营成分的四成多，而这块恰恰是变动费用，是可以控制的。假如我们通过参展，将运营费用减低10个百分点，企业的利润就多了10个百分点。以初创型中小企业为例，假如你的企业年销售额为1000万元，毛利20%，费用成本800万元，降低10个百分点的费用，毛利就多80万元。拿省下来的80万元的50%的费用参展，40万元，拿36方的展位，可以参加春秋两季的两届展会。

一年两届展会，如果每届展会能接到200万的订单，两届展会就是400万的订单。400万的订单，相当于半年的业务都不用老板愁了；根据阿米巴管理核心思想成本管控，400万的订单，如果按照传统的业务员来做，你至少得多招2名业务员，按照目前市场薪酬计算，养一个业务员的成本至少在10-12万之间。两个业务你至少得多增加20万的费用成本。当然，参展你还会接到一些潜在客户，今天不给你做生意，迟早会给你做生意的。一届展会的潜在客户再给你带来100万的订单不是不可能的。这样以来，里外里参加展会每年至少给你节约了100万的费用。而这100万省下来就是你的利润。这就是为什么说会展经济是实体经济的晴雨表。西方国家会展对实体经济的拉动系数为1∶9或以上，亚洲区的新加坡更高达1∶10，我们中国会展业对实体经济的拉动系数至少在1:6以上。会展业因而成为世界经济新的增长亮点，越来越受到各地政府商界重视和投入。

其次，展会是你行业发展的风向标。展会上云集的都是你所在行业最前沿科技以及市场上最畅销的产品。走出来路越走越宽，闭关自守死路一条。尤其是对初创型企业而言，开公司前三年一般都是在交学费的，搞不好门道你的摸不清，如果你不到展会上走一走看一看，你不会体会山外有山人外有人，更不知道你的产品与行业的先进水平间差距有多大。所以，会展是缩小与同行业高水平差距间的最好平台。学习人家优势，取长补短，你的产品会越做越好，企业越做越大。

再次，会展是一个大平台，这个平台汇集了一个行业甚至延伸到相关行业的全产品链和供应链。除了参展你可以在展会上寻找最优质的供应商合作伙伴，谁的好就与谁合作，1+1大于2，甚至能达到大于3。会展经济的一大特点就是信息互流互通简单直接到达最后一公里。消除了中间的重重壁垒，加上互联网+的运用，让资讯在第一时间渗透到世界的每一个角度。只要你的产品好，世界客商都会找到你。这才是真正意思上的经营。

一个小小的展会，可以解决您销售的问题、养人难的问题、产品缺陷的问题、滞销的问题、供应链的问题、经营管理的问题、经营成本的问题。还能指引您不断创新，生产更多市场青睐的产品。您说你不是赢是什么呢？所以，会展才是真正意义上的经营之道。

(2）会展营销的销又指的是什么？

我在《参展的目的》一文中阐明了一个深刻的道理。参展即为展商。那么会展营销其实在销的过程中远远不止招商。

销的另外一层含义是扩大影响力。影响力即为品牌效益。无论是产品品牌本身的影响力还是企业在行业中的品牌地位，都是影响力的一种表现。我们知道，中小型企业很难支付巨额广告费请明星代言。能用最少的钱办最大的事实为上策。会展刚好能达到这样的效果。不是每一个企业都能参展，大型一点的展会都有门槛，有准入制度。像光亚展、建博会等很多企业想参展连展位都拿不到。什么原因呢，就是展会的准入制度把你挡在了外面。因为展会的影响力在与日俱增，内地的展会很多都设有内商和外商展区，能参展的企业已经不在局限于国内企业间的较量，早就演变成国际间的竞争。你行就和国外的竞争对手掰掰手腕。从这个意义上讲，参展的更高一层意义就是提升品牌影响力。影响力是无形的，无法拿金钱来衡量。

严格意义上说，世界杯也属于会展范畴，世界杯经济属于会展经济。世界杯除了32支国家足球对的同台较量外，更是世界级企业的一场经济PK。四年一届的世界杯其影响力是任何赛事都无法媲美的。世界杯对企业品牌价值的提升到达了极限。1982年西班牙世界杯成就了可口可乐。从哪之日起，世界杯就成为企业赞助的宠儿。正在俄罗斯举办的第21届世界杯，汇集了7家中国企业赞助——包括万达、蒙牛、海信、vivo、雅迪、帝牌以及指点艺境。本届世界杯中国企业赞助金额高达8.35亿美元，超过美国的4亿美元，远超东道主俄罗斯的8400万美元。其中作为顶级赞助商之一的万达，赞助费更是高达惊人的2.5亿美元。

世界杯让商业巨头们趋之若鹜，说明会展经济是一个大磁场，对实体经济的吸引经过平台的吸收推动，让企业品牌价值达到无限延伸。作为初创型中小企业而言，更应该利用好会展对于企业自身的品牌塑造，实现效益和品牌的双丰收。

（3）延伸阅读，会展经济的魅力。

全国展览业继续保持稳定增长势头，与中国经济的回稳升温相辅相成。

先来看一组数据，根据《2017中国展览数据统计报告》，2017 年，中国经济贸易展览总数达 10，358 场，展览总面积为 14，285 万平方米，较2016 年分别增长 4.7%和 9.3%。全年净增展览 466 场、展览总面积 1210 万平方米。按地区排名前十在省份城市为：广东、上海、山东、江苏、重庆、四川、浙江、辽宁、北京、福建。

展馆数量继续增加，大型化和向中小城市扩散的趋势明显。

2017 年，全国投入使用的展览场馆达 348 座，较 2016 年新增 32 个，增长 10.12%。其室内可供展览总面积为 1187.99 万平方米，较 2016 年增加 187.29 万平方米，增长 18.71%。2017 年，全国有 15 座展览场馆在建，其室内可供展览总面积达 195.31 万平方米；另有 6 座展览场馆已纳入规划待建。其中，总投资 198 亿元、室内可供展览面积 50 万平方米的深圳国际会展中心，建成之后将成为全球规模最大的会展场馆。

中国机构境外自办展砥砺前行，“一带一路”沿线国分量加大。

自 2015 年中国政府提出“一带一路”倡议以来，“一带一路”沿线国家逐渐成为中国境外自主办展的热门举办地。2017 年，中国机构在境外自主举办的 123 场展览中，有 71 场在“一带一路”沿线国家举办，占 57.72%；展览总面积 51 万平方米，占中国境外自主办展展览总面积的 61%。

2017 年，中国境外办展主办机构共 36 家。其中，行政机构 10 家 ，商会、协会 14 家，企业 12 家。在企业中，国有企业 11 家，民营企业 1 家（米奥兰特国际会展）。在 36 家机构中，办展数量列前的十家机构总共办展 82 场，展览总面积 67.5 万平方米，分别占境外自主办展总数的 66.67%和展览总面积的 80.74%。

市场竞争激发活力，企业上市步伐坚实。

全国从业展览的企业有 2 万余家。其中，组展企业 0.5 万余家，展览工程、展览场馆及

其他展览服务企业 1.5 万余家。上海、广州、北京的展览企业数量均在千家以上。2017 年，在国内上市的展览企业累计 29 家，较 2016 年增加 5 家。在上市公司中，主板上市公司 2 家，新三板上市公司 27 家。公司注册地在北京的 10 家，在上海、深圳的各 3 家，在广州、天津、杭州、武汉的各 2 家，在太原、大连、苏州、常州、东莞的各 1 家。这些公司 2017 年营业收入总额超过 40 亿元人民币。

会展教育规模扩大，人才培养广受重视。

2017 年，全国 29 个省（区、市）的 79 个城市共有 336 所高等院校开设会展管理或会展策划专业。其中，本科院校 116 所，专科院校 220 所。从高等院校分布看，广州 23 所、上海 2所、北京 17 所分列前三。预计全国高等院校会展专业在校生人数在 5 万人左右，专职教师近 2000 人，每年毕业生在 1 万人以上。全国会展研究机构 21 个，其中,14 个设立于大专院校。

根据《2017中国展览数据统计报告》，对采集到的经贸类4000余个展览会议数据分析，行业分布所占比例如下：

卷尾语

送君千里，终须一别。行文至此，终将落笔。正所谓：言有尽而意无穷。当下，是十三五规划的关键之年，是全面深化改革转产转型升级的攻坚之年。面对产业的转型升级和环保的高压态势，是留个每一个老板的重大课题。希望这篇推送能让更多的中小企业老板们看到，认识到会展经济对于初创型品牌企业的重要性，体会到会展经济真正魅力，不论你是展览，还是会议。运用好会展经济对实体经济拉动效应，让自己的企业从容过度，转型升级，做强做大。这也是地生提笔撰文最大的心愿。