做新项目要攻坚克难

新项目的市场需求和主办方的倾力投入，都须由项目经理悉心把握和精心运作，才能攻坚克难，达至预期。

在创办展览过程中，项目经理需要在以下三方面攻坚克难：

汇集资源 | 新项目的资源来自主办、客户和服务商三方面。

主办资源指对于组展邀观具有公信力的权威机构，一般指政府主管部门或行业协会、学会及专业媒体；

客户资源指参展商和观众；

服务商资源指场馆、主场、信息、搭建、广告在内的展览服务提供商。

创办新项目，筛选、寻求、整合、利用资源至关重要。因此，项目经理汇集资源的能力不可或缺。

带领团队 | 新项目的团队从组建到成型，时间与项目培育期吻合，至少需要三年。

在此期间，从人员选配、关系磨合、业务训练、流程梳理到利益分配，从融洽感情到树立管理权威，无不需要项目经理花费比老项目更多的心力。

管理新项目的团队须有“带领”意识。所谓“带领”，一是传帮带，一是引领，两者不可偏废。“带领”者，项目经理是也！

扛住压力 | 新项目“亚历山大”！

时间长，至少三年培育。人在其中，看不到头的疑惧挥之不去。

其经营指标压头。即便是亏损预算，仍有硬性制约。做亏损项目的经理，心理负担沉重。

项目内外矛盾多、困难大。仅协调主办方内部关系方面，就有与领导、与财务、与团队成员三组关系。凡有关系必有矛盾，且会生出种种困难。

做新项目的经理，远不如管理老项目轻车熟路，按部就班。

新项目经理的基本素质

作为高素质人才的新项目经理，因要攻坚克难，故需具备如下素质：

在资历上，有从业会展的经验（所谓经验，就是经历并验证过），完全外行基本不行。

在经营上，有拓展资源、对外公关的能力。

在管理上，有带领团队的意识和方法。

在沟通上，听得明白、讲得清楚，处事得体，口头、文字表达均有一定水平。

在心理上，有责任心，抗压性强，包容性好，乐观大度。

在品行上，维护大局，不贪小利，任劳任怨。

当然，以上素质不可能面面俱到。主办方选配项目经理，必须务实和懂得用人所长。

薪资待遇十分关键

因新项目操盘手属于高素质人才，故而应有好的待遇。除情感投入外，主办方不应吝啬薪资待遇。

在上海，展览项目经理的年薪普遍在30万元以上。完成经营目标后，还有奖金。某营收逾亿元的展览公司，采取项目盈利的30%用于包括项目经理在内的业务骨干分配的方法。这种薪资激励政策，是吸引高素质人才的制度设计。

选配新项目经理的途径

依我所见，创办新项目的展览公司选配项目经理，一般有三条途径：

一是，公司高管自任项目经理。中小型民营公司经常是老板亲自挂帅。有的配备副手协助。

二是，从老项目的老员工中选配。如动员老项目的经理兼任，或提拔老项目业务骨干挑梁，还有安排部门经理转任（如市场部经理转为项目经理）。

三是，从公司外部招聘。

这三条途径选配的新项目经理，各有利弊。效果较好的多是前两条。